LE CHOIX DE VOTRE PARTENAIRE
Aujourd’hui avec une multitude d’agences immobilière et de mandataires il n’est jamais facile de choisir le bon partenaire pour la réalisation de son projet. Dans ce sens 5 éléments sont importants à analyser.
1- La connaissance de votre secteur
Un bon partenaire immobilier a une connaissance générale du marché de l’immobilier mais il ne peut connaître toutes les ventes réalisées ces derniers mois dans chaque quartier de chaque ville. Or, c’est de ce degré de précision dont vous avez besoin.
En optant pour un partenaire immobilier avec une réelle expertise sur votre quartier, vous gagnez du temps. Il sait immédiatement identifier les points forts et les points faibles de la situation géographique de votre bien. N’oubliez pas que la localisation est l’élément clé de l’acquisition immobilière !
2- La connaissance de votre type de bien
Il est bon d’opter pour un partenaire immobilier avec une réelle connaissance de votre type de bien, et qui a l’habitude de proposer un certain type de bien à sa clientèle, il disposera d’un vivier de clients potentiels parfaitement adapté à votre demande.
3- Comparer les agences immobilières/mandataires
Après avoir identifié plusieurs agences immobilières/mandataires, vous pouvez comparer leurs offres sur des critères objectifs quantitatifs et qualitatifs :
- Le Coût
- Avis Clients et recommandations
- Volume de transactions
- Expérience
- Vérifier les informations des agences immobilières/mandataires C’est un point administratif mais essentiel.
- Numéro de carte professionnel
- Numéro de siren
- Garantie financière
- Le feeling
Le dernier critère repose sur la relation de confiance que vous avez ou non. Faites confiance à votre feeling, parmi toutes les personnes rencontrées. Dans tous les cas, la signature d’un mandat exclusif vous engage pour une durée limitée. Pourquoi ne pas faire confiance à des agences immobilières indépendante, qui utilisent le meilleur du digital et de l’humain à moindre coût ainsi que la volonté de bien faire !
La confiance et les relations humaines sont primordiales, vous aurez des contacts réguliers avec votre agent qui vous accompagnera durant tout votre processus de vente. Une vision commune de la commercialisation sera mise en place, elle doit vous permettre de ne pas voir votre quotidien être bouleversé. La crédibilité́ de votre bien n'en sera que renforcée
Privilégiez un agent qui s'intéressera à votre bien, apprendra à le connaitre, son professionnalisme, sa connaissance de votre bien et le respect qu'il accorde à ce dernier seront des atouts considérables lors de la commercialisation.
L’ESTIMATION
Cette étape essentielle est le fer de lance d’une vente rapide et au mieux de vos intérêts.
Chaque bien étant unique, il est important de prendre en compte toutes les caractéristiques techniques et les particularités de ce dernier ainsi que celles du marché́ pour le valoriser à son juste prix.
Évitez les estimations de complaisance surévaluées, elles sont le plus grand ennemi d'une vente au meilleur prix et la cause de nombreuses contrariétés.
LA SIGNATURE DU MANDAT DE VENTE
Le mandat de vente est le commencement de la stratégie de vente, trois types de mandats s’offre à vous (exclusivité, semi-exclusivité, simple).
Pour les exclusivités et les semi-exclusivités les engagements sont variable selon les agences certains vous proposerons des mandats de 3 mois tandis que d’autres choisirons 30-45 jours.
La multiplication des mandats et des annonces nuise gravement à la commercialisation des biens. Nous vous conseillons de privilégiés une seule agence.
LES PHOTOS, VIDEOS, PUBLICATION
Les photos/vidéos et l’annonce sont le reflet de votre bien, les raisons pour lesquelles un acquéreur contactera votre partenaire immobilier.
Des photos réussies, un texte pub clair et accrocheur génèreront davantage d’appels et augmenteront de façon significatives les chances de vendre au meilleur prix.
Ne négligez pas la première mise en publicité́ de votre bien, les meilleures offrent arrivent toujours en début de commercialisation.
Une stratégie commerciale adaptée et une mise en valeur de qualité́ seront primordiale pour vendre au mieux de vos intérêts.
LES VISITES
Votre agent déterminera avec vous la meilleure stratégie à mettre en place, un bien en vente n’est pas une maison ou un appartement témoin que l’on visite pour se donner des idées de décoration ou d’aménagements.
Une connaissance précise de votre bien acquise lors de l’estimation aidera votre agent à donner le maximum d’informations aux acquéreurs afin d’éviter des visites inutiles.
L’OFFRE D’ACHAT :
L’offre d’achat n’est pas un document anodin, elle est le début du processus de vente, elle engage de façon irrévocable les vendeurs contrairement aux acquéreurs qui pourront toujours se retirer des négociations.
LA VALIDATION DU FINANCEMENT
Votre agent doit IMPERATIIVEMENT demander aux acquéreurs une simulation bancaire récente de moins d’un mois et faire vérifier le financement par ses partenaires bancaires pour sécuriser votre projet de vente. Signer un compromis de vente sans une vérification complète du financement est un risque à ne pas négliger.
LA SIGNATURE DU COMPROMIS
Elle intervient généralement 48h à 72h après la contre-signature de l’offre d’achat si tous les documents vendeurs et acquéreurs ont été reçus et validés par votre agent.
Il procédera à la rédaction du compromis en reprenant les états civiles vendeurs et acquéreurs, les informations concernant le bien, les conditions de prêt, d'éventuelles conditions suspensives et engagements pris par les parties concernés.
Après la signature de ce dernier, un courrier recommandé sera envoyé́ aux acquéreurs (loi SRU) pour leur signifier que le processus d'achat est lancé, à réception de ce courrier, ils ont un délai de réflexion de 10 jours durant lequel ils peuvent se rétracter à tout moment.
DU COMPROMIS A L’ACTE AUTHENTIQUE
Période de quelques mois nécessaire aux acquéreurs pour obtenir leur financement, aux vendeurs pour libérer le bien et veiller à respecter les éventuels engagements pris lors de la signature du compromis de vente ainsi qu'à l'office notarial en charge du dossier pour consulter les organismes nécessaire à l'obtention de documents obligatoires (droit de pré́-emptions, etc.) à l'aboutissement de la transaction.
Votre agent se doit d'être disponible durant ce délai pour organiser des visites pour prise de mesures, répondre aux questions, interrogations des acquéreurs et veiller à l’obtention de leur financement.
Il est également le relais entre le notaire et les vendeurs en cas de besoin.
SIGNATURE CHEZ LE NOTAIRE
La signature de l’acte définitif se fait chez le notaire en présence des vendeurs, des acquéreurs et de votre agent.
Une visite du bien est organisée juste avant ce rendez-vous pour veiller à ce que le bien n’est pas subi de désagréments durant ces derniers mois et pour effectuer les relevés de compteurs nécessaires aux transferts de contrats.